西宮市で自宅を売りに出しているが、なかなか売れない１番の理由は？
2021/01/22
売れないには、理由があります。
売れない１番の理由は？
ご自宅を売り出したものの、なかなか売れない理由には、さまざまな要因が考えられますが、１番の理由は、何でしょうか。
売却中の物件に購入希望者が現れないと計画が予定どおり進まず困った事になります。
売却を開始して６ヶ月以上経っているのに売れないのは、
１．需要がない
２．売れる時期を逃した(繁忙期１～３月、９月～１１月)
３．古い
４．傷みがある
５．汚れている
などいくつか考えられる事は、あると思われます。
どの理由も、もっともな感じがしますが、１～５の様な理由があっても売れている物件があるのも事実です。
１番の理由は、「相場の価格より高い」という事です。
思い出してみて下さい。売却の開始時に価格を決める際にどうされましたか？
おそらく、何社かに査定を依頼されたのでは、ないでしょうか。もちろん、それが悪い事では、ありませんが業者を競わせた結果、査定額が高値になってしまったという事は、ございませんか。売主様のお気持ちとしては、ご自身のご自宅を高く評価してもらいたいと思うは、当然だと思いますが不動産会社の査定額を鵜呑みにして売却をスタートしてしまった。もし、そうであれば更に時間が掛る可能性がございます。相場を把握されていて高値でスタートして計画的に価格を下げて行く方針になっていればいいのですが、そうでなければ販売計画を見直した方がいいでしょう。最近の購入希望者は、年々賢くなって来ていますので、購入前に自分で購入物件の相場・地域性・学区・買い物・病院・子育て支援のサービス等を調べてから購入される方が多くなってきております。そこで相場より高いと判断されるとなかなか売れないと思います。また、販売期間が長くなるとこの物件は、何か問題のある物件ではないかとか事故物件ではないかと勝手に推測されてしまいます。事故物件であっても、価格が見合えば購入を希望される方がいらっしゃるのも事実でございます。売り急ぐ事はございませんが、もし、時間が掛っているのであれば、現在、お願いしている会社以外で再査定をされるのも一つの手段では、ないでしょうか。昨年からのコロナ禍で住宅ローン返済が厳しくなっている方が急増しております。昨年の４～６月頃にコロナ禍によるリストラや給与の減額等で住宅ローン返済が難しくなって、金融機関に支払猶予等をお願いされた方が多くいらっしゃいます。その猶予期間がそろそろ期限を迎える時期となります。そうなりますと、比較的築年数の新しい物件が任意売却という形で相場よりも少し安い金額で販売される可能性がございます。もちろん、時間が掛っても高値でとお考えの方もいらっしゃいますと思いますので、無理に安売りを勧めている訳ではございません。思わぬ巡り合わせで高値で売れる事もございますが、稀な事ですので適正価格を把握した上で販売計画を検討した方がいいと思います。どの物件も売れる金額は、大体決まっておりますので、そこに如何に早く近づけるかで売れるスピードが変わると思います。「時は金なり」と申します。時間を掛けたが結局、相場価格でしか売れない、または、時間を掛けたのに相場以下でしか売れなったという事は、よくある事です。売出から２週間、１ヶ月、３ヶ月、６ヶ月のタイミングで価格について見直す事をお勧めします。査定額＝売却金額では、ありません。弊社では、お客様の物件がなぜ売れないのかを分析して最良な方法をご提案させて頂いております。お気軽にご相談下さい。ご連絡、お待ちしております。
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